渠道建設(shè)對企業(yè)擴大市場、延伸服務(wù)具有直接意義。經(jīng)過視訊業(yè)發(fā)展的黃金期,奪得了“第一桶金”的美國寶利通公司,又開始了在中國擴大且細分市場的工作。公司不但力推一體化、協(xié)同 式的解決方案;而且在渠道方面也重拳 出擊,力圖以完善的渠道體系把自己的 產(chǎn)品和服務(wù)送到客戶身上。

    主題為：“千帆并舉，疆海無限“的寶利通中國合作伙伴大會拉開序幕，傳達了寶利通進一步建立更為廣泛的合作伙伴隊伍共同拓展無限寬廣市場的信心與決心。

    會上專程趕來的寶利通全球副總莊思樺坦言：“亞太已經(jīng)成為寶利通第二大銷售區(qū)，中國占據(jù)亞太市場的三分之一，寶利通正不斷加大投資，優(yōu)化渠道政策，不斷完善產(chǎn)品線，退出專門為中國客戶指定的產(chǎn)品、推廣計劃和產(chǎn)品組合，為本地合作伙伴提 供將有力的支持，公司正通過擴大服務(wù)團隊、增強培訓(xùn)設(shè)施、建立備件倉庫和呼叫中心等舉措，全面提升售后服務(wù)質(zhì)量，通過已經(jīng)建立的全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶設(shè)備的完美集成，不斷創(chuàng)新。

    面對國內(nèi)市場的變化和發(fā)展，寶利通力圖捷足先登，打造渠道陣營，保持在中國市場的有力地位。寶利通總經(jīng)理李剛先生以“四化“高度概括國內(nèi)今年視訊市場發(fā)展特點，即項目區(qū)域化，技術(shù)趨勢化，應(yīng)用普及化和競爭白熱化，而寶利通則將回應(yīng)以：“變革、合作、發(fā)展”的六字法則，采用產(chǎn)品、渠道服務(wù)和市場組合策略，擴大與國際國內(nèi)廠商的合作，不斷邁向新的市場領(lǐng)域等積極應(yīng)對市場變化，鞏固寶利通在視訊界的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    此次大會，寶利通重點和分銷商探討了營銷以及聚到渠道體系建設(shè)，會上還推出了渠道認(rèn)證的細節(jié)和流程。，并勾畫一個緊密整合的渠道構(gòu)架講給寶利通陣營帶來的巨大優(yōu)勢，這是03年后，寶利通中國在渠道方面又一大舉措，這將成為今后幾年內(nèi)，寶利通進一步發(fā)揮渠道優(yōu)勢的重要依據(jù)，高水平、標(biāo)準(zhǔn)化的渠道隊伍將通過這一計劃得以全面實現(xiàn)。

    此次會議分析了寶利通的國內(nèi)競爭策略，展示了中國全面完善的產(chǎn)品線，推出了中國渠道認(rèn)證計劃。來自全國各地，近百家合作伙伴企業(yè)的共同參與，這一國內(nèi)規(guī)模最大渠道會議樹立了公司與合作伙伴榮辱與共、風(fēng)雨同舟的良好形象，此外，包括朗訊科技、阿爾卡特等寶利通全球合作伙伴代表紛紛在大會上發(fā)表主題演講，介紹了他們與寶利通合作的多種形式。并搭建了演示環(huán)境，幫助各級代理商推展了視野，充分體會以應(yīng)用促進銷售帶來更寬廣的市場空間。